广东省广告策划商认为广告是针对消费者心智结构的科学，是营销中的重要一环，如何把定位营销应用到广告中？广东省广告策划商全域影视传媒想说，广告没有那么神秘，主要靠的是套路，而非创意。好创意可能是画龙点睛的那一“点”，但真正让它像龙的还是画龙的基本技巧，如果你画的是一头猪，相信无论你怎么点，也点不出一条龙来。广告策划的基本要素是定位、创意和传播，这篇文章主要介绍定位和创意。        1、广告策划定位的含义
       定位就是找到目标消费者。许多营销策划者将定位与目标消费者等同起来，实际上目标消费者对企业有些是显性的，而有些是潜性的，定位只是找到其中的一个目标市场，在一个足够小的空间里集中兵力于狭窄目标，在狭窄的区域中占有一定的市场份额。然后不断推移然后占领全部的目标市场。所以从这个角度来说，定位是策略，是怎样将产品功能发挥策略。定位就是要为产品寻找到一个卖点。一家企业的营销是整体的，定位是为这个整体服务的前提。
       2、定位的作用
       定位对广告策划的作用主要有以下几个方面：
       ①定位能够使广告差异化体现出来。差异化是许多企业追求的目标，若定位与消费者的需求相吻合，那么企业的品牌就会驻足于消费者心中。
       ②定为促进广告策划瞄准消费者的内在需求。在广告策划中，定位使策划活动更能抓住消费者的心理，以更有效的广告手段促使产品打动消费者。
       ③定位能够是广告更有效。有效的广告对于企业、消费者来说都是好事。定位可以使广告更加有效。首先，定位抓住了目标消费者，能够更加集中精力，寻找消费者想要的东西，从而做出更能够打动消费者的广告来。其次，定位对于企业来说，真正将广告的对象瞄准消费者，以更有效的沟通方式刺激消费者的内在需求。
       ④定位是广告策划的基础。广告策划有许多步骤，但是这都是由定位开始的。定位是做广告的基础。在广告策划中，定位起到承上启下的重要作用，企业的营销环境分析的结论都是为传播做准备的，而传播又是以定位开始的，定位将大量的调研报告浓缩成广告策划核心，可以就此迅速产生创意、找寻传播的独特主张。
       广东省广告策划商全域影视传媒认为好的广告都一样，差的广告各有各的差法。广告一般由三段论构成：开始是用主广告语说出你的差异化，第二步是写出你的信任状，第三步是挖出你的功能勾引。广告语背后涉及的是品牌的竞争战略，一个好的广告，广告语中一定要包含差异化卖点，并能被销售人员转化成销售用语来使用。否则，即使言辞再华丽，也只是绣花枕头——中看不中用。
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